Allzu oft stoßen wir bei TrucksNL noch auf Anzeigen, die praktisch keinen oder nur minimalen Text enthalten. Und das ist eine Schande! Warum eigentlich? Weil Sie deutlich weniger Antworten erhalten als auf eine gut formulierte Anzeige. Das hat zur Folge, dass Sie einen niedrigeren Preis für Ihr Fahrzeug oder Ihre Maschine erzielen und es oft länger zum Verkauf steht.
Das wollen Sie nicht! Also werden Sie aktiv. Wir helfen Ihnen mit effektiven Tipps, Texte zu verbessern. Kleiner Tipp am Rande? Tools helfen Ihnen dabei ganz einfach.
Was sollte ein guter Anzeigentext enthalten?
1 Beschreiben Sie Ihr Produkt klar und vollständig
Einer der wichtigsten Bestandteile einer Anzeige ist eine klare Produktbeschreibung. Beschreiben Sie das Fahrzeug oder die Maschine, die Sie anbieten, ausführlich. Denken Sie an:
- Marke, Modell, Herstellungsjahr und Kilometerstand.
- Den Motortyp und seine Leistung.
- Die Tragfähigkeit oder andere relevante Spezifikationen (bei Lkw).
- Den Zustand des Fahrzeugs oder der Maschine (neu, gebraucht, gut gewartet?). Je mehr Informationen Sie zur Verfügung stellen, desto einfacher ist es für potenzielle Käufer, eine fundierte Entscheidung zu treffen.
2 Erwähnen Sie Details und einzigartige Merkmale
Die Kunden wollen wissen, was Ihr Fahrzeug oder Ihre Maschine von anderen ähnlichen Anzeigen unterscheidet. Gibt es einzigartige Merkmale, die es attraktiver machen? Überlegen Sie:
- Zusätzliche Optionen und Zubehör: Hat der Lkw zum Beispiel eine Klimaanlage, einen Tempomat oder eine Rückfahrkamera? Erwähnen Sie alle diese Extras, auch wenn sie noch so klein erscheinen mögen.
- Wartungshistorie: Haben Sie gerade eine größere Wartung durchführen lassen? Wurden neue Reifen oder eine neue Batterie eingebaut? Potenzielle Käufer sehen dies als wertvollen Zusatz an.
- Schäden oder Mängel: Seien Sie transparent, was Schäden oder Mängel angeht. Das schafft Vertrauen bei den Käufern, weil sie wissen, woran sie sind. Außerdem können Sie so Enttäuschungen bei Besichtigungen vermeiden.
3 Preisgestaltung und Verkaufsargumente
Nennen Sie den Preis und stellen Sie sicher, dass Sie ihn gut begründen. Erklären Sie zum Beispiel, warum Ihr Fahrzeug oder Ihre Maschine ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Vergleichen Sie Ihr Produkt gegebenenfalls mit ähnlichen Produkten und betonen Sie, was Ihr Fahrzeug oder Ihre Maschine einzigartig macht.
4 Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrem Text
Jeden Monat werden auf TrucksNL mehr als 100.000 Suchanfragen durchgeführt. (Es handelt sich um kostenlose Suchen über die Suchleiste). Ihre Anzeige wird nicht angezeigt, wenn die Schlüsselwörter nicht in Ihren Texten enthalten sind (oder als Eigenschaften eingegeben werden). Überlegen Sie sich, nach welchen Schlüsselwörtern Ihre Käufer suchen könnten und bauen Sie diese in Ihren Text ein.
Hinweis: In diesem Tipp spielt das Ausfüllen von Eigenschaften eine wichtige Rolle für gute Anzeigen. Anzeigen funktionieren 7x besser, wenn Sie Eigenschaften ausfüllen!
5 Schließen Sie mit einer Aufforderung zum Handeln
Eine gute Anzeige schließt immer mit einer Aufforderung zum Handeln ab. Das kann ganz einfach sein: „Kontaktieren Sie uns noch heute, um weitere Informationen zu erhalten“ oder ‚Vereinbaren Sie eine Probefahrt und erleben Sie es selbst‘. Ein klarer Aufruf zum Handeln kann dem Kunden genau den zusätzlichen Anstoß geben, den er braucht, um zum Telefon zu greifen oder eine E-Mail zu senden.
6 Übersetzen Sie den Anzeigentext in mehrere Sprachen
Die Käufer auf TrucksNL kommen auch aus dem Ausland. Deshalb ist es sinnvoll, Ihren Anzeigentext in mehreren Sprachen anzubieten. Die Übersetzung Ihrer Anzeige in z.B. Englisch, Deutsch, Polnisch, Französisch oder Spanisch erhöht Ihre Reichweite erheblich und macht Ihr Angebot für internationale Kunden zugänglich. So wird sichergestellt, dass ausländische Käufer nicht an Sprachbarrieren scheitern und eher mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Außerdem kann es durchaus sein, dass bestimmte Modelle in anderen Ländern beliebter sind als in Ihrem eigenen.
Tipp: Nutzen Sie das kostenlose Deepl und Ihre Anzeige wird innerhalb von 5 Minuten in 5 weiteren Sprachen verfügbar sein. Sind Sie sich bei bestimmten Begriffen unsicher? Dann können Sie jederzeit auf TrucksNL nachsehen, ob wir bestimmte (Unter-)Kategorien und Filter in einer anderen Sprache haben.
7 Nicht Inhalt, sondern:Seien Sie zugänglich und schnell in Ihrer Antwort
Eines der frustrierendsten Dinge für Käufer ist ein Inserent, der schwer zu erreichen ist oder nur langsam antwortet. Und glauben Sie uns, das hören wir noch oft von Käufern! Vergewissern Sie sich, dass Ihre Kontaktdaten deutlich angegeben sind und dass Sie schnell auf Anfragen reagieren. Eine schnelle Kommunikation kann den Unterschied zwischen einem interessierten Käufer und jemandem, der weiter sucht, ausmachen.
Fazit
Das Verfassen eines guten Anzeigentextes kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber letztendlich werden Sie damit schneller/mehr Geld verdienen! Lassen Sie sich von großen Konkurrenten inspirieren und heben Sie sich selbst durch einen guten Anzeigentext ab. Sie werden feststellen, dass Sie mehr Anfragen erhalten, was Ihnen eine bessere Verhandlungsposition verschafft.