Ein Newsletter ist eine Möglichkeit, Ihre Fahrzeuge oder Maschinen bei potenziellen Käufern bekannt zu machen. Wenn Sie einen Newsletter verschicken, wollen Sie natürlich, dass er geöffnet wird und der Empfänger sich nicht abmeldet. Lesen Sie also diesen Blogartikel, um zu erfahren, worauf Sie beim Versand eines Newsletters achten sollten.
Bestimmen Sie, wie oft es gesendet werden soll
Sie wollen nicht, dass potenzielle Käufer den Newsletter nicht öffnen oder ihn abbestellen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich im Voraus einen Plan machen, wie oft Sie den Newsletter verschicken werden. Denken Sie an wöchentlich, alle paar Wochen oder monatlich. Wenn Sie Ihre Kunden zu oft anschreiben, kann das dazu führen, dass sie den Newsletter abbestellen.
Unsere Ratschläge:
- Versenden Sie ein- oder zweimal im Monat einen Newsletter. Das hängt davon ab, wie schnell sich Ihr Bestand jeden Monat ändert.
- Senden Sie den Newsletter einmal pro Woche, wenn Sie wirklich täglich neue Aktien haben.
Moment des Sendens
Wann wird ein Newsletter am häufigsten geöffnet und wann wird die Werbung in Ihrem Newsletter am häufigsten angeklickt? Ist es morgens, nachmittags oder abends und zu welchen Zeiten? Und an welchem Tag, an einem Wochentag oder am Wochenende?
Glücklicherweise gibt es im Allgemeinen keine beste Zeit oder keinen besten Zeitpunkt für den Versand eines Newsletters. Untersuchungen zeigen jedoch, dass je nach Zielsetzung folgende Tage und Uhrzeiten günstig sein können:
- Versenden Sie den Newsletter montags zwischen 12:00 und 21:00 Uhr, wenn Sie wollen, dass der Newsletter häufig geöffnet wird.
- Versenden Sie den Newsletter dienstags und donnerstags gegen 16:00 Uhr, wenn Sie möchten, dass der Newsletter viele Klicks erhält.
- Versenden Sie den Newsletter abends oder am Wochenende, wenn Ihre Empfänger den Newsletter viel auf ihrem Handy lesen.
Dies sind einige allgemeine Details. Vor allem aber sollten Sie beim Versand Ihres Newsletters an Ihre Leser denken: Wie sieht ihr Tagesablauf aus? Und wann haben sie darin Zeit, Ihren Newsletter zu lesen?
Unser Rat: Versenden Sie Ihren Newsletter zu verschiedenen Zeiten und Tagen und testen Sie, wann Sie glauben, dass er die besten Ergebnisse erzielt.
Schließlich tragen gute Werbefotos offensichtlich zu mehr Klicks im Newsletter bei.
Wählen Sie eine maximale Anzahl von Anzeigen
Wir verstehen, dass Sie es vorziehen, so viele Anzeigen wie möglich in Ihrem Newsletter anzuzeigen. Dennoch ist es besser, eine maximale Anzahl von Anzeigen zu wählen. Ein Newsletter ist genau dazu da, nur einige der „schönsten“ oder „neuesten“ Fahrzeuge/Maschinen in Ihrem Bestand zu bewerben. Wenn der Empfänger des Newsletters darauf klickt und auf Ihrer Website landet, kann er sich jederzeit den Rest Ihres Angebots ansehen.
Erstellen Sie eine Testliste
Es ist wichtig, dass Sie Ihren Newsletter nicht sofort an Ihre Kunden verschicken. Erstellen Sie immer zuerst eine Testliste. In diese Testliste tragen Sie Ihre eigene E-Mail-Adresse und eventuell die eines Kollegen ein. Bevor Sie den Newsletter an Kunden versenden, können Sie ihn dann zunächst an sich selbst (und einen Kollegen) schicken. Auf diese Weise testen Sie, ob der Newsletter gut aussieht und ob Sie diese Version auch an Ihre Kunden schicken wollen.
Wählen Sie die richtigen Empfänger
Sie wollen verkaufen, auch mit Ihrem Newsletter. Schicken Sie deshalb Ihren Newsletter an die richtigen Empfänger. Denken Sie daran:
Ist es ein Endverbraucher?
Beantworten Sie diese Frage mit „ja“? Dann ist es nicht immer interessant, dieser Person regelmäßig Ihren Newsletter zu schicken. Ein Endnutzer ist oft ein Fahrer oder die Person, die mit der Maschine arbeiten wird. Diese Personen werden in nächster Zeit kein neues Fahrzeug oder keine neue Maschine benötigen. Was man tun kann, ist, sie nach einem Jahr erneut anzusprechen. Bis dahin müssen die Fahrzeuge/Maschinen vielleicht wieder ersetzt werden.
Ist der Empfänger ein regelmäßiger Käufer?
Wenn der Empfänger ein regelmäßiger Käufer ist, dann sollten Sie natürlich gerade diese Person immer zu den Empfängern Ihres Newsletters zählen. Das kann ein Großkunde sein, wie z.B. eine Spedition oder ein großes Bauunternehmen, bei dem regelmäßig Fahrzeuge und Maschinen ersetzt werden müssen.
Passt das, was ich verkaufe, zu dieser Person?
Machen Sie sich klar, an wen Sie den Newsletter senden. Es macht natürlich wenig Sinn, Ihren Newsletter für Baumaschinen an jemanden zu schicken, der im Transportsektor arbeitet.