Sur TrucksNL, nous rencontrons encore trop souvent des annonces qui ne contiennent pratiquement aucun texte, voire un texte minimal. Et c’est bien dommage ! Pourquoi ? Parce que vous obtenez beaucoup moins de réponses qu’une annonce bien rédigée. Par conséquent, vous obtenez un prix inférieur pour votre véhicule ou votre machine et celui-ci reste souvent à vendre plus longtemps.
Ce n’est pas ce que vous voulez ! Alors, passez à l’action. Nous vous aiderons en vous donnant des conseils efficaces pour améliorer vos textes. Un coup de chapeau ? Des outils vous y aideront facilement.
Que doit contenir un bon texte publicitaire ?
1 Décrivez votre produit de manière claire et complète
L’une des parties les plus essentielles d’une annonce est une description claire du produit. Donnez une description détaillée du véhicule ou de la machine que vous proposez. Pensez-y :
- La marque, le modèle, l’année de fabrication et le kilométrage.
- Le type de moteur et sa puissance.
- La capacité de charge ou d’autres spécifications pertinentes (pour les camions).
- L’état du véhicule ou de la machine (neuf, d’occasion, bien entretenu ?). Plus vous fournirez d’informations, plus il sera facile pour les acheteurs potentiels de prendre une décision en connaissance de cause.
2 Mentionnez les détails et les caractéristiques uniques
Les clients veulent savoir ce qui différencie votre véhicule ou votre machine des autres annonces similaires. Existe-t-il des caractéristiques uniques qui le rendent plus attrayant ? Pensez-y :
- Options et accessoires supplémentaires: par exemple, le camion est-il équipé de la climatisation, d’un régulateur de vitesse ou d’une caméra de recul ? Mentionnez tous ces extras, même s’ils semblent minimes.
- Historique de l’entretien: venez-vous de subir une révision importante ? De nouveaux pneus ou une nouvelle batterie ont-ils été installés ? Les acheteurs potentiels y voient un atout précieux.
- Dommages ou défauts: soyez transparent en ce qui concerne les dommages ou les défauts. Cela permet d’instaurer un climat de confiance avec les acheteurs, qui savent à quoi s’en tenir. Cela permet également d’éviter les déceptions lors des visites.
3 Prix et arguments de vente
Mentionnez le prix et veillez à bien le justifier. Expliquez par exemple pourquoi votre véhicule ou votre machine présente un bon rapport qualité-prix. Si nécessaire, comparez votre produit avec des produits similaires et soulignez ce qui rend votre véhicule ou votre machine unique.
4 Utilisez des mots clés dans votre texte
Chaque mois, plus de 100 000 recherches uniques sont effectuées sur TrucksNL. (Il s’agit de recherches gratuites via la barre de recherche). Votre annonce ne sera pas diffusée si les mots-clés ne sont pas inclus dans vos textes (ou s’ils ne sont pas saisis en tant que propriétés). Réfléchissez aux mots-clés que vos acheteurs pourraient rechercher et intégrez-les dans votre texte.
Remarque : dans cette astuce, le fait de remplir les propriétés joue un rôle important dans les bonnes annonces. Les annonces sont 7 fois plus performantes lorsque les caractéristiques sont renseignées!
5 Terminez par un appel à l’action
Une bonne annonce se termine toujours par un appel à l’action. Il peut s’agir d’un simple appel à l’action : « Contactez-nous dès aujourd’hui pour plus d’informations » ou “Planifiez un essai routier et faites-en l’expérience par vous-même”. Un appel à l’action clair peut donner au client le petit coup de pouce dont il a besoin pour décrocher le téléphone ou envoyer un courrier électronique.
6 Traduire le texte de l’annonce en plusieurs langues
Les acheteurs sur TrucksNL viennent AUSSI de l’étranger. C’est pourquoi il est judicieux de proposer le texte de votre annonce en plusieurs langues. La traduction de votre annonce en anglais, allemand, polonais, français ou espagnol, par exemple, augmente considérablement votre portée et rend votre offre accessible aux clients internationaux. Vous vous assurez ainsi que les acheteurs étrangers n’abandonnent pas à cause des barrières linguistiques et qu’ils sont plus enclins à vous contacter. En outre, certains modèles peuvent être plus populaires dans d’autres pays que dans le vôtre.
Conseil: utilisez Deepl gratuitement et votre annonce sera disponible dans 5 autres langues en 5 minutes. Vous avez des doutes sur certains termes ? Dans ce cas, vous pouvez toujours faire une vérification supplémentaire sur TrucksNL pour voir si nous avons certaines (sous-)catégories et certains filtres dans une autre langue.
7 Pas de contenu, mais :soyez accessible et rapide dans votre réponse
L’une des choses les plus frustrantes pour les acheteurs est un annonceur difficile à joindre ou lent à répondre. Et croyez-nous, les acheteurs nous le disent encore souvent ! Assurez-vous que vos coordonnées sont clairement indiquées et que vous répondez rapidement aux demandes de renseignements. Une communication rapide peut faire la différence entre un acheteur intéressé et un autre qui poursuit sa recherche.
Conclusion
La rédaction d’un bon texte publicitaire peut prendre du temps, mais il vous permettra de gagner plus rapidement et plus d’argent ! Inspirez-vous des grands concurrents et démarquez-vous en rédigeant un bon texte d’annonce. Vous constaterez que vous recevrez plus de demandes, ce qui vous donnera une meilleure position de négociation.