L’approvisionnement en nouveaux stocks peut parfois représenter un défi de taille. Reconnaissable ? Dans cet article de blog, vous lirez comment augmenter vos achats en 3 étapes.
Étape 1 | Utilisez votre site web
La première étape pour devenir plus visible aux yeux des entreprises de transport et des autres vendeurs est de disposer d’un bon site web. Celui-ci est évidemment très utile pour présenter et vendre votre stock, mais il est également important pour les achats. Les entreprises de transport préfèrent traiter avec une partie fiable et professionnelle. Un bon site web y contribue. Notre conseil : créez une page d’achat sur votre site web. Une bonne page d’achat contient les éléments suivants:
La page d’achat est une page d’accueil.
- Avantages que vous avez à offrir
Dites quels sont les avantages pour les entreprises de transport de vous vendre leur véhicule ou machine d’occasion. Par exemple, le fait que vous répondiez dans un délai d’un jour et que vous disposiez d’un service d’enlèvement.
- Quelles sont les informations dont vous avez besoin
Comme la marque et le type, l’état du véhicule ou de la machine, l’année de construction, le kilométrage et des photos récentes.
- Formulaire facile à remplir
Vous voulez faciliter la tâche des entreprises de transport ? Veillez à ce qu’elles puissent remplir facilement toutes les informations dont vous avez besoin dans un formulaire.
- Comment vous joindre pour des questions
Proposez plusieurs options pour cela : un numéro de téléphone (éventuellement une option WhatsApp), une adresse électronique et un formulaire de contact.
Voici un exemple de page d’achat.
Etape 2 | Déployer le marketing en ligne
Vous avez maintenant créé une page d’achat. L’étape suivante consiste à rendre cette page accessible aux entreprises de transport et aux autres vendeurs. Comment ? En utilisant le marketing en ligne. Vous procédez alors comme suit :
- Recueillir des données
Recueillir des informations sur les personnes ou les entreprises qui vendent des véhicules ou des machines d’occasion. Dressez par exemple une liste de toutes les entreprises de transport de la région ou consultez la base de données nationale à cet effet. Cela peut sembler compliqué, mais vous pouvez bien entendu rechercher une partie qui dispose déjà de ces données.
- Mettre en place des bannières
Si vous savez qui est votre public cible pour les achats, vous pouvez montrer des bannières à ces personnes. Sur ces bannières, vous affichez un message du type « Véhicule ou machine à vendre ? Nous vous l’achèterons ». Ce message est accompagné d’un certain nombre d’avantages tels que « Nous répondons dans la journée et disposons d’un service d’enlèvement ». Si quelqu’un clique sur la bannière, il sera dirigé vers votre page d’achat. Vous pouvez donc placer une bannière promouvant votre page d’achat sur TrucksNL. Vous voulez en savoir plus sur le bannering sur TrucksNL ? Jetez un coup d’œil à notre page de bannières.
- Mettre en œuvre le retargeting
En plus des bannières, vous pouvez aller plus loin avec le retargeting. Cela vous permet d’atteindre des personnes qui ont déjà consulté votre page d’achat, mais qui ne vous ont pas encore contacté. Elles sont donc intéressées, mais ont besoin d’un coup de pouce supplémentaire. Avec le reciblage, ces personnes verront à nouveau votre bannière pendant 30 jours. Elles se rappellent ainsi de votre page d’achat, ce qui augmente les chances qu’elles reviennent sur cette page et vous contactent. Vous voulez en savoir plus sur le reciblage ? Consultez notre page de reciblage.
- Créer des annonces sur Facebook
Sur Facebook, vous pouvez utiliser une annonce pour attirer les personnes et les entreprises qui souhaitent se débarrasser de leur véhicule ou machine d’occasion, en renvoyant vers votre page d’achat. Vous pouvez choisir qui voit vos annonces, ce qui vous permet de cibler spécifiquement les entreprises de transport, par exemple.
Etape 3 | Utiliser l’email
En ligne, vous avez maintenant désactivé la promotion de votre page d’achat. Enfin, vous pouvez utiliser le courrier électronique. Si vous disposez des adresses électroniques des personnes auprès desquelles vous avez déjà effectué des achats, utilisez le courrier électronique pour envoyer à ces personnes, en une seule fois, un message indiquant que vous effectuez un achat et un lien vers votre page d’achat.
Les acheteurs potentiels sont souvent aussi des vendeurs potentiels.
Voici un exemple de message sur les achats dans une lettre d’information.
Veuillez noter: vous ne pouvez pas envoyer un courriel à n’importe qui. En effet, vous devez tenir compte de la législation relative à la protection des données personnelles. Aux Pays-Bas, nous disposons de la législation AVG en la matière, mais à l’étranger, il existe également une législation propre, telle que le GDPR. Cette législation garantit que vous, en tant qu’entreprise, devez d’abord obtenir l’autorisation d’une personne avant de pouvoir lui envoyer un courrier.
Un exemple d’obtention du consentement est le suivant : donnez à vos acheteurs une notification lorsqu’ils effectuent un achat, telle que « En effectuant cet achat, je souhaite recevoir votre lettre d’information ». Veillez à ce que l’acheteur puisse cocher cette case en ligne ou la signer hors ligne. Il est également important qu’une personne puisse se désabonner de votre lettre d’information à tout moment. Par conséquent, insérez toujours un lien de désinscription dans votre lettre d’information.
Vous avez besoin d’aide ?
Vous aimeriez appliquer les étapes de cet article de blog, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ou bien vous n’arrivez pas à acheter correctement malgré tous vos efforts ? Nous serions heureux de vous aider. Vous voulez en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider ? contactez-nous.